香池莲温泉
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香池莲温泉
商户类型：
普通商户
所属类别：
保健养生
洗浴中心
电话：
0518-82124180
联系人：
张先生
地址：
连云港新浦苍梧路57号
传真：
0518-5611000
E-mail：
xclwq@tom.com
春寒赐浴华清池
温泉水滑洗凝脂
回眸一笑百媚生
六宫粉黛无颜色
美白肌肤的秘密:天天泡个温泉浴!
人造温泉” 一个梦想换来１０００万
(更新时间：2005年6月8日 9:23)
对刘英的采访来自一个偶然。
２００５年２月，我应邀参加了重庆创业者论坛的一个小聚会，当大家热烈地交流着各自的创业信息和经验时，其中一个朋友说起的“人造温泉”引起了我的兴趣。
除了火锅，重庆还以天然温泉著称。“人造温泉”何以还有商机？朋友见我纳闷，笑着写给我一个电话和地址，并对我说：你去看看就明白了。
于是，刘英——重庆香池莲科技开发有限公司总经理走进了我的视线。
当面对刘英时我才知道，早在二年前，她的事迹就被全国一些媒体报道过。如今，她的公司有了更大的发展，资产已近千万。究竟是什么力量促使一个贫穷的打工妹有这样惊人的改变？刘英的回答很简单：有梦想，然后坚持。
打工妹要造“人造温泉”
刘英出生在重庆荣昌一个农民家庭，１９９６年她考上了重庆渝州大学，但因家里太穷，交不起昂贵的学费，只好弃学跟着村里的姐妹，到重庆打工挣钱。几经辗转，在老乡的介绍下，她到重庆南郊的一家天然温泉宾馆当了一名服务员。
做浴室服务员非常辛苦，每天等客人泡完澡忙完一切后，已经是凌晨两三点钟了。辛苦还好说，可有时还会受到一些素质差的人的骚扰，这让刘英很难堪。她也曾想到过换工作，但想到找工作的不易，于是便坚持了下来。一年后，由于工作努力，刘英由服务员升为温泉浴部的领班，工资也由每月４００多元涨至８００元，另外还有奖金。从此，刘英工作得更加认真了。
重庆的温泉跟火锅一样有名，从大山底流出的天然温泉水，直接用水管放到每一个澡池里，洗一次天然温泉要花费上百元。尽管价格贵，但来的人还是络绎不绝。在众多的客人中，刘英跟一位重庆天原化工厂的殷工程师很熟，因为他有多年的皮肤搔痒病，所以常来。半年下来，温泉让他的皮肤病得到了治疗，精神也好了很多。但因洗一次天然温泉价格太贵，而且每次来时路途遥远，每一次洗过温泉之后，殷工程师都免不了感叹：要是这温泉水能在城里，天天让我洗就好了。
殷工程师的话，对刘英触动很大。她想：如果这种“温泉水”能人工造出来该多好，要多少有多少，不只是有钱人才能享受，普通的老百姓也能洗。刘英为自己的这个想法而兴奋：真有这种人工温泉水，市场肯定很大，经济效益也一定不错。可当刘英把这个想法对一些同事说起时，她们都用异样的眼光看着她说：“如果有这种可能，还能轮到你来造吗？你不要异想天开了”
难道打工妹就不可以有梦想吗？刘英不服气：任何事情都是先有想法，然后才变为可能。可不可以，要先试试才知道。
心动不如行动，刘英暗下决心一定要造出温泉水。要造人工温泉水，首先得先搞清温泉水的成份。于是，刘英利用一个休息日，取了一瓶温泉水到城里去找技术部门化验。可拿到化验结果后，她却一片茫然。由于她的化工知识有限，化验单上的内容她一点也搞不清。她这才知道，要人工造出温泉水，真的不是件容易的事。
２０００年初，刘英只好暂时将造温泉水的想法埋在了心里。她决定报名去读函授大学，努力钻研有关方面的知识，先充实和提高自己。
就在刘英读函大期间，因为长时间出差，很长时间没有来洗天然温泉的殷工程师又来了，于是刘英将“人造温泉”的事告诉了他。殷工程师听了很吃惊地对她说：这个主意太好了，我搞日用化工研究几十年，都没有想到这个点子，却被你想到了！我很乐意帮助你实现这个梦想！
有了殷工程师的帮助，刘英信心十足。具有专业知识的殷工程师很快就弄清了温泉水的成份，并结合中国十大著名温泉（西安华清池、重庆东泉、小汤山、黄山等）所含的矿物成份及其含量，集其精华，用现代高科技术研制成人工温泉浴片。在随后半年多的时间里，刘英和殷工程师又跑了多家日化厂及洗涤用品厂，咨询了行业专家，逐步地备齐了各种原材料开始产品实验。２０００年底，产品通过了重庆市卫生防疫部门的各项检验，并通过了皮肤刺激测试，确认为无毒、无害、无刺激性的健康洗浴用品。
２００１年初，根据天然硫磺温泉成份研制而成的“温泉浴片”终于成功了。经多人试用，效果良好。梦想变成了现实，刘英心里有说不出的高兴，她为温泉浴片取了一个好听的名字“香池莲”。
“温泉浴片”打开重庆市场，
赚得第一桶金
好事多磨。要让“温泉浴片”真正进入市场却并不是像刘英想象的那么简单。首先，投入资金建厂成了摆在她面前的第一个难题。
不顾家人的反对，刘英辞了职，拿出省吃俭用积蓄的两万多元钱，在殷工程师的指导下，开始建厂生产“香池莲温泉浴片”。
产品出来后，推销又成了刘英的又一个难题。重庆大大小小的浴室、洗脚城有２０００多家，当她上门推销时，很多老板感觉很新鲜，但都不大相信，只同意先试试；而更多的人以为她是一个骗子，没等她把话说完，就把她轰走了。
刘英并没有因此而气馁。她知道，只要客人对产品满意，浴室就一定会接受自己的产品。她利用自己多年在温泉浴室工作的经验，每到一家，就给老板及顾客详细讲解温泉浴的好处，让客人先感受，并承诺如果效果不好可以不给钱。这一招还真的有效，客人在试用了刘英的产品后，反映都很好。对于客人来说，在城里普通的浴室就可以泡温泉，价格却只是郊区天然温泉的１/２０，既可保健又能享受，何乐而不为。对老板来说，不仅增加了服务项目，也可增加收入。有十多家浴室还以泡“温泉浴”为招牌招揽顾客。
此后，刘英又将销售面扩大到了宾馆、酒店、超市、药店。２００１年５月，刘英的“温泉浴片”作为一个亮点，还上了重庆电视台的“日子”节目，“温泉浴片”得到了更多老百姓的称赞。
通过几个月的努力，刘英的温泉浴片”有了稳定的销路。在殷工程师的建议下，刘英以殷工的名义申请了专利（专利号：ＺＬ９８２２９３５４），注册了“香池莲”商标，并成立了重庆香池莲科技开发有限公司，进行产品市场推广和销售（产品质量由中国太平洋保险公司承保）。
随着“温泉浴片”在重庆市场热卖后，刘英根据市场需求，不断开发新产品。在“温泉浴片”的基础上，她又开发出了“温泉泡泡浴片”、“温泉足浴片”、“一次性卫生浴池罩”等一系列的“香池莲”产品投入市场。经过一年的努力，重庆市已有近３００多家洗浴中心、洗脚城、宾馆、超市等长期销售她的产品。
到２００２年底，刘英已拥有百万资产。她在重庆买了房，把父母从农村接到城里，送弟弟妹妹到大学深造，全家人过上了幸福的生活。而她的事迹也被多家媒体所报道，成为广大创业者学习的榜样。
全国招商，
掀起“温泉洗浴风暴”
２００２年１１月下旬，一位来自湖南怀化的打工仔梁顺应怀揣８００元钱，从湖南来到重庆。他从报刊上看到刘英的故事后，心里久久不能平静，只有初中文化的他，在一瞬间有了强烈的创业愿望。于是，在报社的帮助下，他联系到了刘英，千里迢迢赶来加盟，并进了８００元的温泉浴片回家创业。在他的努力下，怀化市掀起了一场“温泉洗浴风暴”。２００３年底，过完２５岁生日的梁顺应被重庆香池莲科技开发公司评为代理精英，他从一个打工仔成为了月收入上万元的小老板。
从２００３年起，刘英在稳固了重庆当地市场以后，通过对公司的完善和精心准备，开始面向全国招商。她投入资金，在许多报刊媒体上进行广告宣传，同时在互联网上发布招商信息。很快，全国各地许多对此产品有兴趣的客户来到了重庆，在经过试销、经销的环节后，一些客户选择了代理。到２００４年，她在全国发展了３０多家代理商、５０多家经销商。而一些海外的客户也来函来电洽谈业务。今年年初，美国的李小姐、马来西亚的林先生、台湾艾依国际公司都与公司签下了订单。
“香池莲”温泉浴片系列，虽然只是一种小产品，但是消费量大，一年也有数百万元的利润。如今，随着事业的不断发展，业务的不断壮大，公司买了新的办公楼，厂部也搬进了新的厂房，添置了新的机器设备，而产品也在不断地创新，公司现已研制出了各种香型的温泉浴粉、温泉原液等新产品。新的一年，刘英充满了信心，公司将以优质的产品回报客户并向全国市场进军。相信在２００５年公司会再创佳绩!
友情提示：
温泉根椐其成份与含量分为硫磺泉和石灰泉，对人体有疗效和保健作用的是硫磺泉。硫磺泉的主要成份是硫。椐《中华药典》记载：硫有杀菌作用，对人体无害，具有杀疥虫及真菌的作用，用于疥疮及牛皮癣等皮肤病的治疗和预防，以及角化促成、杀灭寄生虫、抑制或杀灭细菌及真菌、减少皮脂分泌等作用。
根据刘英的实战经验，“温泉浴片”有三套切实可行的营销方案。
第一是针对洗浴中心。在具体操作时，先让浴池的经理认可此产品，并向其提供各项检验报告，相关证明材料和赠送样品试用。通过这一关后，还要做浴池服务员的工作，不仅要他们认同产品，而且还要让他们向顾客推荐“温泉浴片”。另外，还要和浴池有关部门协调，向洗浴中心的客人派送宣传单，直接诱导顾客。
第二是针对宾馆酒店销售。由于“温泉浴片”可杀菌止痒、消解疲劳，在酒店中泡温泉浴费用低，深受客人欢迎，市场前景看好。但因为客人担心浴缸不卫生，一般都用淋浴洗浴。因此在开拓这块市场时，可采取：凡是用“温泉系列产品”的客人，免费赠送一个一次性浴缸罩（产品中有配套），彻底免除客人用浴缸泡澡不卫生的顾虑。
第三针对超市、商场销售。由于超市、商场是面向大众销售，公司特为进入商场的产品设计了精美的外包装。在具体操作时，可在商场安排促销员，着重向顾客介绍“温泉产品”的好处。
第四针对洗脚城销售。“寒从脚起，病从口入”这句谚语大家都耳熟能详，温泉足浴片具有杀菌、止痒之功效，特别针对皮肤病、脚气起到一种治疗的作用。可在洗浴场所打出这样的广告语：“天天温泉泡脚，胜过吃补药。”这样可促使客人感受“温泉足浴片”带来的特殊洗浴效果。
（编辑：杨志琼）
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